Fiche d'identité de la société
Forme juridique
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SARL |
Ancienneté de la société |
Plus de 10 ans |
Localisation du siège
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Bouches du Rhône |
Résumé général de l'activité
L'entreprise conçoit et distribue des kits de chauffe-eau et chauffage solaire et/ou bois.
Elle travaille via internet, ainsi qu'avec des apporteurs d'affaire, des réseaux associatifs et un petit réseau d'installateurs.
Elle fournit aussi des fabricants et exportateurs du secteur sur certains composants pour lesquels elle est extrêmement compétitive.
Elle approvisionne très majoritairement au travers de fabricants 'locaux', français et européens.
Spécialisée dans le kit 'plug &play' sur mesure, l'entreprise bénéficie d'une excellente image auprès de ses clients (9.8/10 sur Avis Garantis).
Ses sites internet sont bien référencés, leur déploiement, leur gestion et leur référencement étant réalisés en interne.
Actuellement 6 salariés pour un CA de 1,75 M€ sur l'exercice 2023-2024.
Année de référence |
2023 |
Fonds propres |
410 k€ |
Dettes financières |
75 k€ |
Trésorerie nette |
55 k€ |
En k€/année |
2021 |
2022 |
2023 |
2024 |
CA |
1400 |
2600 |
1 765 |
1 750 |
Marge brute |
450 |
125 |
95 |
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EBE |
40 |
250 |
20 |
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Rés. Exp. |
35 |
250 |
10 |
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Rés. Net |
30 |
200 |
10 |
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Salariés |
5 |
7 |
8 |
6 |
Indications concernant les éléments chiffrés
L'activité a augmenté rapidement suite à la Covid (temps libre pour ses clients potentiels), puis au buzz sur les risques de l'énergie.
Un repli était attendu sur l'année, qui s'est produit.
Le renforcement des effectifs réalisé en n-1 s'est vu sur l'année n.
L'effectif à ensuite été ramené à 6 personnes et le CA sera sensiblement maintenu durant cet exercice (clôture en Mars).
Par rapport à l'exercice n, les frais fixes baisseront de 30%, les salaires de 25%.
Positionnement par rapport au marché
Le solaire thermique est traditionnellement en France un petit marché. Les grands acteurs de l'énergie préférant miser sur des chauffe-eau thermodynamiques et pompes à chaleur, la société touche peu le marché du neuf.
La clientèle de particuliers, rurale ou périurbaine, contacte la société lors de phase de grosse rénovation ou d'amélioration de l'habitat.
Son choix est de vendre des produits fabriqués le plus localement possible.
La question de la rentabilité de l'investissement est d'actualité (alors qu'elle ne se pose pas pour un chauffe-eau électrique) et l'entreprise y répond avec un temps de retour de 4 à 7 ans pour de l'auto-installation. Donc près de 15 et jusqu'à 25% de rendement si la consommation d'eau chaude est dans la moyenne ou au-delà.
La qualité de ses produits et du support fidélise son réseau de clients professionnels.
Concurrence
Traditionnellement vendus par des installateurs avec la pose, les chauffe-eau et chauffages solaires, achetés via les réseaux de grossistes traditionnels, sont très onéreux.
Ces produits ont un temps été proposés par des enseignes régionales, plus ou moins sérieuses, travaillant en vente one shot.
Aujourd'hui, il sont demandés par les clients finaux généralement et non prescrits par les artisans.
L'entreprise a 2 concurrents directs en vente en ligne.
Elle se démarque par la qualité de ses conseils et du suivi lors de l'installation et le support technique téléphonique après vente. Ses notations clients sont supérieures à celles de la concurrence.
Points forts
- Une équipe motivée, autonome et compétente qui travaille dans une bonne ambiance.
- Une polyvalence développée et maintenue, permettant d'assurer une continuité du service 12 mois sur 12.
- Une expertise dans le domaine, après 19 ans de pratique et de retours clients.
- La conception de kits personnalisés.
- Une connaissance de l'offre des fabricants européens et des fournisseurs de longue date.
- Deux sites bien référencés sur les moteurs et très bien documentés.
Points faibles
- Des stocks encore élevés (augmentés lors du Covid pour éviter les ruptures), en cours de réduction.
- Un faible pourcentage de pros dans la clientèle de la société, donc peu de récurrence des commandes.
Points d'amélioration :
- Réduire l'offre de produits équivalents (utile en cas de pénurie),
- Passer d'une stratégie inbound à une offre commerciale pro-active.