Logiciel SAAS pour la gestion du recrutement
 
  • Cession d'actif
  • Mise à jour le 14/04/2022
  • CA : 10 k€
 
 
Positionnement par rapport au marché
Le marché potentiel des cabinets de chasse de têtes est de l'ordre de 1000 cabinets pour le Royaume-Uni (chiffre comparable pour la France), sachant que c'est un marché très éclaté et que le nombre de consultants par cabinet est faible, probablement moins de 10.

Le marché asiatique est également intéressant car il s'agit souvent de filiales européennes ou américaines (prise de décision à Londres, Paris ou New-York, ...), ce qui évite d'avoir à "démarcher" cette clientèle localement.

Le marché US lui-même est certainement trop concurrentiel. Le marché Entreprise est difficile d'accès pour le cédant mais sachant que c'est votre cœur de métier, vous pourriez peut-être ajouter cette application à votre suite d'applications business.

Le benchmark (ce qu'un cabinet accepte de payer mensuellement par consultant pour un tel Saas) est de l'ordre de EUR50.
 
Concurrence
Le segment "logiciels pour l'approche directe" est trop étroit pour faire l'objet d'études spécifiques. De plus, il est extrêmement éclaté (aucune grande entreprise ne propose ce service SaaS).

Le leader mondial de ce secteur (Executive Search Software) est la société anglaise Dilistone qui propose la solution Filefinder. Le cédant a utilisé ce logiciel qui est extrêmement lourd car conçu avant la révolution Internet. Dilistone n'a pas vraiment réussi sa mutation. Il reste leader mais de plus en plus de cabinets les quittent pour des solutions plus légères et 100% SaaS (SaaS native).
 
Points forts
En terme de Benchmarking, la société américaine CLUEN est un excellent modèle (SaaS, concentrée sur le segment approche directe (Executive Search), très réputée parmi les chasseurs de têtes, ...). Le cédant pense modestement que son logiciel n'a rien à leurs envier et brille par plus de simplicité mais, commercialement, ils ont une avance significative, ...