L'entreprise s'adresse à toutes les typologies de clients sur son marché.

Elle propose deux offres commerciales répondant aux besoins variés de sa clientèle :

Offre Express : adaptée aux compagnies, aux indépendants et aux nouvelles et petites entreprises, cette offre d'entrée de gamme est accessible à partir de 20€ par mois ou 220€ par an. Elle inclut les modules classiques liés à la diffusion.

Offre Entreprise : conçue pour les entreprises de production plus structurées et les leaders du secteur, cette offre complète comprend tous les modules développés par l'entreprise. Son tarif est de 140€ par mois ou 1540€ par an.

En plus de ces offres, des Add-ons sont disponibles "à la carte" pour répondre aux besoins spécifiques des clients, avec un coût moyen de 247€.

Le marché des SaaS pour tourneurs est caractérisé par :
- Un nombre réduit de compétiteurs.
- Un ancrage territorial marqué (peu de compétiteurs rentrent sur le marché international).

Dans ce contexte, la société est actuellement en position de leader sur le marché français. Le produit se distingue également de ses concurrents, tant nationaux qu'internationaux, sur plusieurs aspects :

- Expertise du marché français : Le marché français présente des particularités administratives et une fragmentation importante des structures de production de spectacles, qui le distinguent des autres marchés européens. Depuis sa création, la société a intégré ces spécificités dans son outil afin d'offrir à ses clients une utilisation optimale de celui-ci.
- Base de données : La société est le seul acteur au niveau européen à offrir à ses utilisateurs une base de données commerciale intégrée à son produit.
- ERP : Peu de solutions logicielles en tant que service (SaaS) destinées aux tourneurs proposent actuellement ce type de module.

La société compte aujourd'hui plusieurs points forts clairement identifiés :

Une importante récurrence du CA :
En 2023, la part des clients utilisant la solution depuis plus d'un an était de 74%.

Un produit parvenu à maturité :
La maturité des produits de la société nécessite peu de développements supplémentaires et entraîne des coûts de maintenance réduits, ce qui devrait contribuer à accroître rapidement la rentabilité de l'entreprise.

Une dynamique financière positive :
Le CA a augmenté de 25% en 8 ans est relativement atomisé (les 10 premiers clients représentaient 13% du CA en 2023), réduisant ainsi les risques de concentration du CA.
- La performance opérationnelle s'améliore, avec un taux EBE/CA de 11% en 2023 et prévu à 26% en 2026.

Pour l'avenir, la société peut également s'appuyer sur d'autres éléments :

Un contexte de marché favorable :
Le marché du spectacle vivant est aujourd'hui dynamique. Le CA lié aux événements musicaux devrait ainsi doubler d'ici 2028 (Source : 2023: a year in trends ; IQ Mag ; 12/23).

Des pistes de développement d'ores et déjà à l'étude :
Qu'il s'agisse de développement de nouveaux modules, de la création d'une version mobile, de perspectives d'internationalisation ou d'adresser de nouveaux types de clients (ex : organisation de salons), la société a aujourd'hui plusieurs pistes pour envisager un développement serein à l'avenir.

Le développement de l'outil en version mobile est en cours. Fin de développement prévue : courant 2024.

L'ergonomie de l'outil peut être améliorée. L'équipe étudie d'ores et déjà les améliorations à mettre en place.